运营

跨界联名营销

叶九秋 · 5月21日 · 2019年

跨界合作对于品牌的最大益处,是让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感。

基本信息

背景

每一个优秀的品牌,都能比较准确地体现目标消费者的某种特征,但因为特征单一,往往受外界因素的影响也比较多,尤其是当出现类似的竞争品牌,这种外部因素的干扰更为明显。而一旦找到了一个互补性的品牌,那么,通过多个方面对目标群体特征的诠释,就可以形成整体的品牌印象,产生更具张力的品牌联想。互补性品牌之间,也更容易产生品牌联想。

互补性

不再是基于产品功能上的互补关系,而是基于用户体验的互补关系,在营销思维模式上实现了由产品中心向用户中心的转移,真正确保了用户为中心的营销理念。

跨界形式

1、产品跨界。在同一件产品中融合两个品牌的特征和文化,成为两个品牌的结合体,双方也可以借助对方的文化去强化或是优化自身,进而产生品牌形象溢价。

2、内容跨界。品牌通过跨界进入其他圈层,借助合作方的粉丝受众与平台获取更多有价值的用户。

3、渠道跨界。借助跨界合作方的销售渠道,在其中植入自己的产品,或者是通过自身的品牌文化特征与对方的销售场景相关联,强化用户对于产品的认知与认同。

营销原则

资源匹配

两个不同品牌的企业在进行跨界营销时,两个企业在品牌、实力、营销思路和能力、企业战略、消费群体、市场地位等等方面应该有的共性和对等性,只有具备这种共性和对等性跨界营销才能发挥协同效应。

品牌效应叠加

品牌效应叠加就是说两个品牌在优劣势上进行相互补充,将各自已经确立的市场人气和品牌内蕴互相转移到对方品牌身上或者传播效应互相累加,从而丰富品牌的内涵和提升品牌整体影响力。

对于每一个品牌来讲,其都诠释着一种文化或者一种方式、理念,是目标消费群体个性体现的一个组成部分,但是这种特征单一,同时由于竞争品牌和外界因素的干扰,品牌对于文化或者方式、理念的诠释效果就会减弱,而通过跨界营销就可以避免这样的问题。

目标群体一致性

每个品牌都有一定的消费群体,每个品牌都在准确的定位目标消费群体的特征,作为跨度营销的实施品牌或合作企业由于所处行业的不同、品牌的不同、产品的不同,要想是跨度营销得以实施,就要求双方企业或者品牌必须具备一致或者重复消费群体。

品牌非竞争性

跨界营销的目的在于通过合作丰富各自产品或品牌的内涵,实现双方在品牌或在产品销售上提升,达到双赢的结果,即参与跨界营销的企业或品牌应是互惠互利、互相借势增长的共生关系而不是此消彼长的竞争关系,因此这就需要进行合作的企业在品牌上不具备竞争性,只有具备不竞争性这样不同企业才有合作的可能,否则跨界营销就成为行业联盟了。

互补原则

非产品功能互补原则指进行跨界相互合作的企业,在产品属性上两者要具备相对独立性,合作不是对对各自产品在功能进行相互的补充如相机和胶卷、复印机与耗材,而是产品能够本身相互独立存在,各取所需,是基于一种共性和共同的特质,如基于产品本身以外的互补如渠道、品牌内涵、产品人气或者消费群体。

品牌理念一致性

品牌作为一种文化的载体,其代表特定的消费群体,体现着消费群体的文化等多诸多方面的特征,品牌理念的一致性就是指即参双方的品牌的在内涵上有着一致或者相似的诉求点或代表有相同的消费群体、特征,只有品牌理念保持一致性,才能在跨界营销的实施过程中产生由A品牌联想到B品牌的作用,实现两个品牌的相关联或者在两个品牌之间在特定的时候划上等号。

用户为中心

从4C到4P,现代营销的工作中心出现了一个巨大的转变,企业的一切营销行为都从过去围绕企业和企业产品为中心向以消费者为中心的转变,从过去关注自身向关注消费者转移,解决销售只是一种手段,而关注消费者需求,提供消费所需才是企业真正的目的,企业更多强调消费者的体验和感受,因此对于跨度营销来讲只有将所有的工作基于这一点上才会发挥其作用。

联名营销

分类

1、品牌+名人。

2、品牌+大IP。

3、品牌+品牌。

常见行业

1、快消品。

2、服装。

3、日用品。

相关资料

本文最后更新于2020年9月4日,已超过 30天 没有更新,涉及的内容有可能已经失效,如发现有错误之处请联系九秋微信:17625855694,说明具体情况!
5 条回应
  1. 叶九秋2019-7-22 · 10:30

    领导见迪士尼财务的时候说,我们可以免费为你们员工定制工资卡,比如印上米老鼠之类的。
    迪士尼财务愣了一下说,你们印米老鼠要付给我们钱的。

  2. 叶九秋2019-5-21 · 17:26

    初级跨界营销是男女朋友关系,1+1=2
    高级跨界营销是夫妻婚姻关系,1+1>2

  3. 叶九秋2019-5-21 · 17:06

    跨界营销最主要要像婚姻一样要门当户对,寻求强强联合这样才能使跨界营销1+1>2获得双赢,否则会给双方带来无尽的痛苦。李光斗

  4. 叶九秋2019-5-21 · 17:04

    在上初中的时候就已经思考过类似的问题了,当时想法比较单一,就是觉得这个和那个什么互补的东西为什么不在一起打广告呢?

  5. 叶九秋2019-5-21 · 17:01

    跨界营销策略中对于合作伙伴寻找的依据,是用户体验的互补,而非简单的功能性互补。