偶记

健身业

叶九秋 · 6月24日 · 2019年 ·

健身业

开店

如果新店在两三个月内不能回拢资金,就迅速关掉,换地方再开一家,而上一家店会员的卡费也不予办理。

但这样的做法给健身房埋下了一个很大隐患:一旦新店拓展不顺,整个现金流都会受到很大的影响,根本没有任何抗风险能力。

卖卡

健身房一般会诱导顾客办理年卡甚至是三年卡。之后,会有专业的体测及私教体验,从私教课程再回拢资金。

买50节赠20节,买100节100节,他们并不在意课程单价是多少钱,只在意一次性能收上来多少钱,更多的储值才能帮助他们继续扩张。

有些以预售的方式,空手套白狼。胆子大到连健身房都不用开,招几个销售在地铁口以健身房即将开业为理由,诱惑用户办预售卡,金额也不大,从50-500不等。

私教

为了鼓励私教不断提升卖卡的能力,这些健身房甚至涉及出非常变态的提成方式:

底薪只有一两千,卖课的提成比课时费还多,能拉来客户,这笔抽成则更庞大,至少是消费金额的10%。

一般一个健身机构有20至30位私教,只有2、3位是顶尖的,他们也成了首席营销员,专门上体验课,往往以优惠为名不签合同不开发票,而一旦消费者购买课程后,就会换其他教练上课。

有些传统健身房,每月都有一个开单日——“这天,健身房的所有教练必须全部开单,死缠烂打的也得开单!”

这样的恶性循环里,很多有能力但拉不下脸卖课的教练被逼走;留下的要么是精英,要么是只会卖课的销售,背地里却极其阴暗。

于是,传统健身房把自己逼到了死胡同里:不顾复购率的大肆开店,严重忽略用户购卡后的体验,优质教练的流失,到最后等来的结果只能是一家接一家的关店、倒闭、跑路…

1 条回应
  1. 叶九秋2020-3-9 · 0:02

    适当健身吸引异性,过度健身吸引同性。