运营

运营渠道价值估算

叶九秋 · 8月22日 · 2020年

简单做一个运营渠道价值估算的公式吧,希望能帮助到那些选错了运营渠道的企业及时止损,亦或者直接避免损失。

公式

展现量 × 点击率 × 沟通率 × 转化率 × 客单价 × (1 + 复购率) ×(1 – 退货率)= 成交额

广告投入总额 / 当前渠道成交额=ROI (投入产出比)

毛利率 / ROI = 渠道价值

渠道价值 = 1  则是不赚不亏,可以酌情考虑是继续做还是停止。

渠道价值 < 1  则是亏钱,建议停止当前运营渠道,或者复盘成交额的数据,找出成交额低的原因,能改则继续运营,如果无法优化,停止当前运营渠道是最好的选择。

渠道价值 > 1  则是赚钱,可以继续对此渠道投放,或者追加投放。

随机渠道

公式文档版

考虑到有些人看不懂,所以直接做了一个EXCEL表格,只需要填写统计到的数据,公式自动给出当前渠道是否值得投放的结论。

B – J 栏的数据根据实际数据填写即可,投入产出比渠道价值估量结论自动给出。

碎碎念

直播

一般情况下的直播渠道,都是直接找主播带货,展现量、点击量数据往往都挺不错。沟通率、转化率都尚可。问题出在退货率、客单价、复购率、毛利率上面。

主播带货很多都要求全网最低价,这就压低了客单价;高额的直播费用与高比例抽成,造成了毛利率过低;商家为了避免亏损多,就会上架库存产品,所以退货率高,复购率低。

所以直播对于企业来说是一个很烂的渠道。

据报道,小沈阳一场直播,仅获得20多单,第二天还退货16单;李湘直播出场费5分钟80万,结果一件貂都没出去;叶一茜带货茶具,直播间观看人数高达90万,成交金额仅2000元。

短视频

企业短视频的话,在抖音上面,常规情况下,展现量真的是太低,即使开通DOU+功能,就一般企业做的短视频质量真的是堪忧,关注留存也挺有难度的。而且受限于抖音推荐规则,流量的精准度相对较差,后续的转化率也并不好做。如果你的产品价格低,还好看好玩,利润空间大,适用人群广,是可以尝试一下。

快手倒是适合一些小吃招商加盟之类的。

还有B端企业真的尽量不要掺和短视频营销了,特别是那些卖几十万、上百万机械设备的企业,别难为运营,也别难为自己了。

本文最后更新于2020年9月4日,已超过 30天 没有更新,涉及的内容有可能已经失效,如发现有错误之处请联系九秋微信:17625855694,说明具体情况!