运营

优惠券

叶九秋 · 9月25日 · 2020年

优惠券的一些知识

基本信息

组成

金额:一般来说面额没有具体要求,只需要优惠券金额占产品金额比例不要太低就行了。

获取方式:获取优惠券的方式需要在优惠券上面注明。

限制条件:一般优惠券具有限制条件,使用时间限制,使用场景限制,使用金额限制,抵扣金额上限等等。

分类

媒介

纸质优惠券:线下使用方便;印刷制作成本高于虚拟优惠券。

电子优惠券:会员卡,银行卡里的优惠券。

手机优惠券:无网络状态无法使用;一般优惠券层级较深,需要查找。

场景

新人券:第一次接触产品即可获取的优惠券,一般有使用时效限制,用以激活用户。

电商购物券:以淘宝为代表的线上使用场景。

线下支付券:以微信支付,支付宝支付的线下使用场景。

等级券:付费产生的VIP专享券、老用户专享券等等,用于区分高精用户和普通用户的等级券。

使用门槛

无门槛使用:没有任何限制性条件。

低门槛使用:简单的分享转发之类单流程操作。优惠券返利应该降低门槛,过高的优惠券门槛等于是零,也就起不到促销作用了。

高门槛使用:会员预存充值之类。

价值

全场券:所有商品都可以使用的优惠券。

折扣券:以折扣计算实际付费金额的优惠券。

满减券:满多少减多少的优惠券。

免单券:当前购物免单,或者下一件多少价值之内的免单。

分析

优点

1、增加销售额。

缺点

1、降低了产品利润。

2、需要控制优惠券发放数量,免得通货膨胀。

碎碎念

优惠券太微薄的话,建议取消。那种满30-1、满10000-20的优惠券,纯属是在恶心人。或者兑换成等额礼品,直接用在给客户发送货物的时候,悄悄给客户放进包裹里面,这样子就可以用小物件创造不一样的惊喜感。没有人能拒绝不劳而获。 因为好评获取优惠券,是需要顾客付出劳动,但是获取的利益太小,会给人一种我的付出没有得到应有的回报的感觉。