商业需求文档BRD

11月20日 · 2017年
叶九秋 ·

商业需求文档(Business Requirement Document)产品生命周期中最早的文档,其内容涉及市场分析,销售策略,盈利预测等,通常是供决策层们讨论的演示文档,一般比较短小精炼,没有产品细节。作为报告的撰写者,你必须让高层明白,你的报告中将展现出怎样的商业价值,如何用有力的论据来说服企业对你这个项目的认可,并为之慷慨的投入研发资源及市场费用。如果说PRD的好坏,直接决定了项目的质量水平,那么BRD的作用,就是决定了你的项目的商业价值。

BRD受众

 

资本型:以CFO(首席财务官)、财务总监之类为主。重点突出收益。

市场型:以市场总监、运营总监之类为主。重点突出市场分析。

研发型:技术支持型,以CTO(首席技术官)为主。重点简化项目功能。

战略型:董事长、CEO首席执行官、COO或直属副总裁。重点表明发展趋势。

BRD作用

创业之初,特别是需要获取投资的时候,我们都需要先解决的一些问题,就是:

哪能赚钱?我想做一番什么事业?创业的环境如何?市场需求够不够?竞争对手多不多?

怎么赚钱?我采用什么样的模式?如何运作这个模式?

赚多少钱?我能完成多少收入(或绩效)?需要支出多少成本?三年或五年的阶段目标?

上面的问题,大家可以对比一下创业者获取融资时,需要给VC(风险投资)提供的商业计划书。

是的,非常相似!商业计划书是获取投资的说服性文档。那么,商业需求文档,就是一个说服公司内部的决策者同意立项的文档。

很多产品经理会说,明明是我做产品,但是老板总对我指手画脚,我什么都要听老板的。究其根源就是你这个产品经理拿不出一份真正的商业需求文档,让你的“投资人”听你的。

准备工作

用户调研
行业调研
解决方案构建
文档工具准备

BRD内容

项目背景

提案原因、用户需求、市场状况、竞争对手、商业模式、盈利模式、业务模式、运营模式、发展趋势。

项目规划

产品核心需求、产品商业模型、产品发展线路图。

收益风险

项目收益预估、项目成本估算、项目投入产出比、SWOT分析、项目风险预估、产品风险策略。

注意事项

图文并茂、注意美化PPT。

0 条回应
验证码
输入运算符及数字使等式成立
{{comment.validate_num1}} = {{comment.validate_num2}}
点赞 确定
退出登录?
取消 确定