产品选款

12月13日 · 2017年
叶九秋 ·

一般产品上线之前要先确立产品结构,比较常见的产品分类包括:引流款、利润款、活动款、形象款、主推款、爆款。

引流款

特性

客单价低,转化率高,适应人群广,购买频次高,低利润,产品竞争力高的产品,就是引流款的特性。引流款的多少以及引流能力决定了产品前期过得好不好。

展示

前期应该加大引流款的曝光,慢慢的从引流款让客户过渡到利润款产品上。

利润款

特性

客单价介于中等左右,但是本身产品的生产或者进货价格较低,所以有一个比较大的利润空间。利润款决定了整个产品系能活多久,所以,为了好好地活下去,产品体系要以利润款为主。

展示

利润款需要放在网站或者店铺最显眼的位置,比如Banner图,顶部导航等位置。

活动款

特性

活动款与引流款特性一致,只不过活动款是专门用来做活动用的,所以与引流款相比,活动款对于产品性价比要求高,不然到时候做了一堆的活动还找来一堆骂就不合适了。

展示

活动款的展示位置自然是各个活动渠道的页面,通过活动页面介绍活动款以及与活动款性质相近的其他产品。活动款通常来说分别有三个目的:清库存、冲销量、送体验。

形象款

特性

新颖性、唯一性、高单价、小众化等特性。形象款就是代表的品牌产品。无论主流产品属于低端还是高端,但是一定至少有一个高端!大气!上档次!的形象款。

好的形象款会演变成经典款,可以为产品带来持续性的利润。

展示

形象款展示位置以及曝光次数可以略少,主要展示给对于产品有一定认可度的用户,比如在用户社群等位置展示。

主推款

特性

主推款会因为产品阶段、运营策略等问题发生变化。

根据产品阶段:前期主推款为引流款,中期为利润款与活动款,后期为利润款与形象款。

根据运营状况:库存压力大主推活动款,店铺流量小主推引流款,盈利少主推利润款,产品上新主推活动新款与引流新款等等。

展示

主推款自然是各个渠道最优位置。

畅销款

特性

畅销款一般叫做爆款,一般具有:高份额、高曝光、高转化、高单价、高利润、高口碑等特点。

展示

爆款展示位置此处说不清,因为上面所说的各种款都有机会演变成畅销款。

0 条回应
验证码
输入运算符及数字使等式成立
{{comment.validate_num1}} = {{comment.validate_num2}}
点赞 确定
退出登录?
取消 确定