运营

免费与收费

叶九秋 · 3月21日 · 2018年 ·

免费预付费之间有那么一道坎儿。

时间

花费用户时间的产品需要免费,节省用户时间的产品需要收费。

花费时间的产品通常黏性大,而节省时间的产品通常黏性小。比如今日头条花费时间黏性大,比如效率工具节省时间一般黏性小。

运营

获客成本低的免费,获客成本高的收费。

获客成本需要根据一段时间运营状况得出。

市场

用户规模大的产品免费,用户规模小的产品收费。

比如社交账号注册使用全部免费,而CRM客户管理系统注册使用收费。

价值

产品价值低的免费,产品价值高的收费。

比如网站模板的试用版和商业版;普通QQ和会员QQ等等。

1 条回应
  1. 叶九秋2019-6-11 · 16:19

    一切工具的本质都是时间的折叠。任何一个好工具,本质上都是时间的容器,它里面储存了别人的时间。折叠进去的时间越多,价值就越大。让人时间自由度越大的工具,价值就越大。