恐惧营销

9月4日 · 2018年

关于恐惧营销的碎碎念

目的

1、缩短产品或服务的转化时间, 给用户以紧迫感。

2、唤起用户需求,告诉用户,你还需要这个。

动机保护理论

恐惧诉求设计方法:

1、危险的严重性:强调后果的严重性,加深恐惧。

2、危险的概率性:强调发生的概率性,加深恐惧。

3、方案的可执行性:强调产品或者方案对于危险的解决能力。可能会涉及到用户感知的问题。

4、方案的易操作性:如果方案操作难度太大,也是会被用户所抛弃。

错误

1、产生了恐惧感,但是无法给出解决方案。

2、自以为是的恐惧,吓到的只有自己。

3、恐惧对应的解决方案过于复杂或者困难,难以实现。

4、未来的恐惧远远不如眼前的恐惧。

5、所给出的应对恐惧解决方案,自身产品或者服务无法解决需求。