运营

降维攻击之运营

叶九秋 · 12月16日 · 2018年

降维攻击,顾名思义,首先要降维。如三维空间的物体在二维空间中,物体自身微观粒子相互之间的作用力公式将发生变化,物体分子将不能保持现有的稳定状态,极可能发生解体,导致物体本身毁灭。降维打击就是将攻击目标本身所处的空间维度降低,致使目标无法在低维度的空间中生存从而毁灭目标。

—— 刘慈欣  科幻小说《三体Ⅲ·死神永生》

碎碎念

运营狗的江湖里面充满了纷争,抢夺流量、眼球、转化已经是必经之路,蛋糕只有那么大,你吃的多了,别人就吃的少了。

案例

1、资源降维。大公司无论是资金、技术、人员等等,都是完全碾压小公司的,这也就是为什么小公司的创意被大公司抄袭之后做的更好,反而把原来的小公司搞死。抄袭的不只是腾讯,谢谢。同样的一篇文章,发在粉丝百万的公众号和发在零粉丝的公众号,哪个是十万加这个就不用多说了吧?

2、用户降维。腾讯与阿里、百度都是大公司了吧,但是腾讯主导的是社交、阿里主导的是电商、百度主导的是搜索,都是大公司,但是腾讯的社交的高价值属性就决定了,只要是好产品都能推得起来,甚至模式正确但是产品垃圾的也可以:拼多多、快手、趣头条等。

3、资金降维。都是广告投放,产品相似,渠道一样,转化率都能做到5%,预算投入分别是一千、一万、十万和百万,结果区别很大,不是么?

4、渠道降维。同样的预算,有些人掌握着更好的营销渠道,最后的转化产出必然是不同的。特殊产品只有某些渠道可售,这个在运营上面也是降维打击的,已经具备先天优势。

5、模式降维。小米产品,从硬件盈利到软件盈利。

6、产品降维。智能机与功能机的区别。田忌赛马也是。

这就是运营中的降维打击,在绝对优势面前,所谓的战略、战术、技巧,根本不存在的。

应对

1、高维度转换。比如小米,在原有维度不存在优势的情况下,主打性比价比,同样的配置,更低的价格。

2、降低竞品维度。百度的医疗竞价、淘宝的假冒伪劣、腾讯的抄袭被老黑,一部分是自身的问题,另一部分绝对少不了同行的推波助澜的。既然你的维度比我高,如果我本身维度提升不上去,那么把你拉下来也是可以的。

3、打破维度。运营界的维度本身没有很明显的界限,改变维度判断的标准。比如以前的BAT,后来ATM之类的,其实就是维度的打破,还有如果是行业第三,说成行业前三,这就是在表面上将自己与第一、第二放在同一个维度了。