科学

互补品与替代品

叶九秋 · 1月12日 · 2019年 ·

一些关于互补与替代品的碎碎念

互补品

互补品是需要与另一种商品一起消费的商品。两种要一起消费才能使消费者得到满足的商品互为互补品。商品之间的互补性往往是不对称的,其互补的程度因商品特征而异。当一种商品的需求增强时,其互补品的需求也会增强。其中一种商品的价格上升会引起另一种商品需求的减少。互补品之间的交叉价格弹性小于零。

类型

普通互补品:两种商品之间没有固定的同时使用的需求,例如,牛奶和咖啡、手机和耳机。

完全互补品:两种商品之间必须按照固定不变的比例同时被使用。例如,眼镜框和两个眼镜片、乒乓球和乒乓球拍。

好处

提升产品销量,带来销售收益,打败竞争对手。

运作方式

1、捆绑销售。例如羽毛球和羽毛球拍一起捆绑销售。

2、交叉补贴。常见的情况是:产品低价,服务高价。

3、产品或服务增值。

4、建立进入壁垒

替代品

替代品指能带给消费者近似的满足度的几种商品间具有能够相互替代的性质,若A商品价格上升,则顾客们就会去寻求相较于A商品便宜的,并且能带来相似满足度的B商品购买。

关系

替代品指能带给消费者近似的满足度的几种商品间具有能够相互替代的性质,若A商品价格上升,则顾客们就会去寻求相较于A商品便宜的,并且能带来相似满足度的B商品购买。

替代品影响着行业的总需求弹性。如果替代品能够提供比现有产品更高的价值/价格比,并且买方的转移壁垒很低,即转向采购替代品而不增加采购成本,那么这种替代品就会对现有产品构成巨大威胁。

共同体

有一些产品之间既是互补品,又是替代品,比如:牛奶和咖啡。

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