运营

品牌

叶九秋 · 2月21日 · 2019年

关于品牌的碎碎念

基本信息

特征

1、行业被黑的最惨的那个一定是那个行业里面的品牌。比如搜索引擎里面的百度,电商的淘宝、社交的腾讯、游戏的网易。

前提

1、上限下限高的需要做品牌。如果大家的产品或者服务都差不多,就没必要也没法做品牌。

2、竞争对手越多,越需要做品牌。做品牌可以建立竞争优势,对于蓝海市场,是否是品牌就显得不那么重要了,这也是为什么现在太多的产品初期就用h很low的宣传方式:补贴,最后做大之后再做品牌。

3、受众群体范围越广,越需要做品牌。不断地向不同的客户介绍产品,真的是很崩溃的事情。

4、感性产品或服务,更需要做品牌。那些需要理性分析的产品,往往产品属性更加重要。

核心价值

真正的品牌都是具有一定的核心价值的,这是品牌建立的基础。

哪些价值是我们本身所具有的本质性价值?如果这些价值消失之后,我们可能就不存在了。

哪些价值能让我与竞争对手形成差异?

有个方法叫墓碑原则。当你公司、品牌、产品消失了,你希望你的利益相关者尤其是消费者怀念你吗?

弊端

1、弱感知:品牌运营很重要,但是效果难感知的到,所以在申请品牌运营的费用的时候会比较艰难。

2、滞后性:品牌运营具有一定的滞后性,经常是前人栽树后人乘凉,亦或者前人挖坑后人填。

操作逻辑

1、列举出你的品牌定位。也就是要占据消费者心智结构中的哪个第一性位置。

2、列举出你的品牌的核心价值。也就是品牌提供给消费者最独特的价值属性,一般是3到5个。

3、根据定位和核心价值去发散,形成你的整个认知图谱。

4、围绕着认知图谱来进行你的传播和品牌管理。

3 条回应
  1. 叶九秋2019-8-5 · 16:21

    品牌推广的两个核心AOE,一个叫“这是一种生活方式”,一个叫“勇敢做自己”。

  2. 叶九秋2019-6-5 · 13:58

    品牌并不一定是高端的。

  3. 叶九秋2019-5-21 · 9:41

    品牌接触点是品牌和用户能够接触的地方。这些地方充满了各种用户体验的细节,是用户对产品从视觉、听觉到感觉的全方位了解。
    我们投放广告的目的是抢占用户心智,给用户在记忆中提供一种选择我们的可能性。但是广告的覆盖毕竟是有限的,用户第一次接触某品牌很可能不是看到品牌的广告,而是直接看到产品本身,比如产品包装、App、服务人员等。因此,这些品牌的接触点才是真正让用户了解品牌,并对品牌形成长期依赖的关键所在。