简介
病毒营销，又称病毒式营销、病毒性营销、裂变营销，是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。
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::: tab-pane 病原体
在病毒营销中，病原体是指具有核心传播价值的主体，比如优质的内容、实用的工具、贴心的服务。
新奇、有趣、美观、创意、全面，都是很好的切入点。
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::: tab-pane 传染途径
病原体传染途径通常会在适合病原体扩散的渠道传播。
降低传播难度，会增加传播力度。
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::: tab-pane 新宿主
新宿主代表着病原体的接受者，同时宿主也会发展成为新的病原体。
通过筛选目标人群分析，优先投放到精准人群。
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分析
裂变指数
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::: tab-pane 公式
裂变指数=用户获取收益/用户支出成本。
裂变指数是指用来预估能否产生裂变的预估值。
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::: tab-pane 用户获取收益
用户获取收益包括：荣誉、利益等产出物。
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::: tab-pane 用户支出成本
用户支出成本是指用户参与裂变方案中，需要支出的成本，比如：时间、金钱、精力等等。
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::: tab-pane 总结
每一款裂变产品必然是对于用户来说收益远远大于成本。比如拼多多，只需要转发分享就可以获取免费礼品；比如美团红包，只需要分享就可以领取代金红包等等。
所以想要裂变效果好，要么是增加用户获取收益，要么降低用户支出成本。
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传销
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::: tab-pane 定义
传销产生于二战后期的美国，成型于战后的日本，发展于中国。传销培训教材不仅极富煽动性和欺骗性，而且具有很多心理学的要素，极易诱人上当。在国外传销和直销是一个意思，也就是说国外只有传销这一个概念，国外传销的主要概念是：以顾客使用产品产生的口碑作为动力，让顾客来帮助经销商来宣传产品后分享一部分利润，也就是客户传播式销售。这跟国内的传销是两个概念。
国外所谓的传销换成现在互联网常用词汇就是：口碑营销。
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::: tab-pane 模式
至少九秋看来，国外传销的模式^庞氏骗局没有问题，最大的问题就是在国内给玩坏了。
以安利为例，产品本身质量好，功能强，但是产品售价已经超出中国普通人能接受的范围。这种产品如果想要出售出去，除诱导熟人，真的没什么好办法。
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::: tab-pane 疑问
国内传销的定义大概是：“组织者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式获得财富的违法行为”。亦或者“只要是组织一人群构成一金字塔型层级结构，其中有任何一人以上的收入计算基础在于发展下线及下线衍生之下线的人数多寡”。
乍一看没问题对吧？可是一旦把“发展”改为“招聘”，这不就是公司经营流程么？领导的收入基于基层员工收入赚提成？所以，有啥问题么？
再看收入，“根据判例多层次直销机构的参与者从机构获得的收入包括如下型态，几乎确定会被法院定罪”：
“推荐奖金”：奖励参与者吸纳新参与者（“推荐会员”）加入的工作。
“组织奖金”：奖励参与者跟进新发展的会员，对其进行“组织”和“培训”，并产生更高业绩的工作。
“零售奖金”：奖励参与者将商品销售给消费者。
推荐奖金对应的是公司中HR人事收入；组织奖金对应的是公司中培训主管、部门主管的收入；零售奖金对应的是销售员工的收入。
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工具
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::: tab-pane 公众号
星耀裂变：公众号推广拉新工具。
凡科公众号助手：公众号推广拉新工具。
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简言
语录
行为可预估价值，只有行为的结果可以预估，才有动力。
碎碎念
很多时候，病毒营销有可能是意外传播出去，甚至创造者都是后来才知道走红。背后很可能是多年时间对于产品的不断细致地打磨。
以色事人者，色衰而爱弛。靠利益维持的必然不会长久。并且裂变营销并不是一种上乘的营销方式，以现状来分析，所谓的裂变营销，病毒营销，基本都是基于微信、QQ等社交软件。诸如拼多多、趣头条、快手等裂变营销的代表性产品，无不跟腾讯有着千丝万缕的关系。