简介
价格弹性
价格弹性是指销量变化与价格变化的关系。
价格弹性为 2 表示销量变化百分比是价格变化百分比的 2 倍。也就是说，1% 的价格下降将带来 2% 的销量增长。相反地，1% 的价格提升将会造成 2% 的销量下跌。
根据西蒙咨询对数万种商品的分析，价格弹性通常在 1.3-3 之间浮动，中等浮动大约在 2。
所以，我们可以借助这个工具估算价格变化带来的销量变化。如果价格弹性为 2，那么 9 折优惠对应的销量提升就是 20% 。
利用价格弹性规则和历史上同类产品的参数经验，我们就可以模拟分析各种定价对于销量的影响了。当然，这个假设还是建立在需求曲线是线性的情况下。真实的情况应该更加复杂。
分析
降价
在无法保证销售量必定会暴增的情况下，不要做任何降价促销活动。
在确信降价销售量必定暴增的情况下，计算好投入产出比再进行投放。利润率低于20%的行业，不建议做任何降价促销活动。
高复购率的除外。
礼品
边际成本低的礼品是优先考虑的。
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::: tab-pane 简介
分类
活动礼品总的分为两大类：实物礼品与虚拟礼品。
实物礼品包括但不限于：
虚拟礼品包括但不限于：优惠券、红包、会员卡、话费、
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::: tab-pane 原则
诚意
所谓有诚意的礼品是指礼品价值明显高于标价的，不然的话，和用户自己买有啥区别？
通用
活动礼品一定要具有通用性，至少是目标用户群通用的。以及生活中可以常用的礼品。
创意
常规的标配礼品通常不太合适用来做活动礼品的。在预算允许的前提下选择有特点的礼品，物以稀为贵。
门槛
活动礼品的门槛不要太高，门槛太高则不利于活动的推进。
质量
活动礼品价格可以不高，但是质量一定要好。不然很容易因为礼品质量差让用户觉得产品以及服务的质量差。
保质期
活动礼品在条件允许的情况下尽量选择可以长期重复使用的。对于那些有时效性的产品，比如最新款的电子产品，这类礼品价格浮动比较大，不推荐。
保值期
活动礼品都是有一定的价值的，对于那些价值不稳定的产品不适合作为礼品。
比如比特币这种，价格浮动太大，也不是一个保值的产品。可能赠送前价值几万，赠送后价值几百。
关联性
作为活动礼品，优先选择与自身产品、服务相关的互补性礼品。
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工具
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::: tab-pane 平台
百格活动：活动服务商。
活动行：会场之类。
白鲸出海：线下活动公布。
31会议：活动会议。
Hi现场：活动场景提供商。
微吼：活动场景提供商。
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::: tab-pane 工具箱
弹幕墙
弹幕派：现场互动弹幕墙。
思讯互动：微信墙互动。
会签：会场签到。
Go互动：互动工具。
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简言
语录
公司选择路径的简单方法，看钱。有多少钱，就设置花多少钱的岗位————用户运营不花钱做活动；活动运营花小钱做活动；市场部花大钱做活动。
段子
每逢过年，一些app就爱搞分几十个亿的活动，最后每人到手几块钱。这种活动其实一点吸引力都没有，我们的建议：不要所有用户分几十亿，直接随机挑选一位幸运用户独揽这几十亿，到时候下载量和活跃度保证冲到最高。
求知
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活动汪
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