简介
动机保护理论
恐惧诉求设计方法：
1、危险的严重性：强调后果的严重性，加深恐惧。
2、危险的概率性：强调发生的概率性，加深恐惧。
3、方案的可执行性：强调产品或者方案对于危险的解决能力。可能会涉及到用户感知的问题。
4、方案的易操作性：如果方案操作难度太大，也是会被用户所抛弃。
分析
利弊
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::: tab-pane 优势
缩短产品或服务的转化时间， 给用户以紧迫感。唤起用户需求，告诉用户，你还需要这个。
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::: tab-pane 劣势
1、产生了恐惧感，但是无法给出解决方案。
2、自以为是的恐惧，吓到的只有自己。
3、恐惧对应的解决方案过于复杂或者困难，难以实现。
4、未来的恐惧远远不如眼前的恐惧。
5、所给出的应对恐惧解决方案，自身产品或者服务无法解决需求。
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段子
恐惧营销中，提出问题而不给出解决方案就像：去医院看病，医生告诉你得了什么病，但是不说怎么治。