简介
马斯洛需求层次理论是人本主义科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
特征
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::: tab-pane 变化性
每个人在不同的时间段，他所需要的东西都是不一样的。
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::: tab-pane 跨越性
有个词叫做舍生取义，有些人在特定情况下会放弃初级需求，直接选择高级需求。
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::: tab-pane 逆反性
需求在一定条件下会产生逆反。当一个人五个需求都满足之后，之后的需求可能是返回到最初的需求，比如，一个功成名就的人，尊重，社交，自我实现都完成之后，反而会进一步关注健康等生存需求。所以九秋的观点是，马斯洛需求层次是一个不断循环的过程，到达顶部需求之后会重新返回到底部需求。
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::: tab-pane 跳跃性
人的需求并不一定会一定是按部就班的前进。
对于有些孤独的人来说，保证基本的生理以及安全需求之后，完全有可能一步跳到自我实现层次。因为对于有些以自我为中心的人来说，尊重以及社交可有可无的。
对于一些极限运动爱好者来说，需求可能会排除掉安全需求。
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分析
置换
需求变更的时，通常需要通过舍弃部分低级需求置换为高级需求。比如想要获得自我实现需求中的解决问题的能力，需要付出一部分生理需求，比如废寝忘食；需要付出一部分安全需求，比如为学习技能而付费；需要放弃掉一部分社交行为；需要放弃一部分尊重需求，比如要不耻下问等等。
虽然需求可以略过中间的某些需求，需求置换也不一定是必须的，只是如果不进行需求置换，完成的难度比较高而已。
简言
语录
很多人都觉得社交是基本需求，其实未必，社交对现代人来说是很高级的需求，付出时间、精力和代价，还要承担一定的风险，做一个行尸走肉才是最轻松的。